从线索到续费：To B运营全流程实战指南

探索To B运营核心，掌握腾讯等企业青睐的运营人才要点。学习To B运营定义、工作流程及双边模式，培养思考方式，并实现与销售、市场的协同配合。
通过参与研发优化产品，提升销售与客户体验。了解签约与续费的关键，围绕使用者进行研发，提升活跃度，快速传递产品价值，并有效收集反馈与开发团队沟通。
制定内容策略获取高质量线索。识别无效营销，重视购买旅程，从三维度规划内容，选择传播渠道，生产优质内容以吸引客户。
利用活动获客与转化。区分To B与To C活动，打造长短结合的活动矩阵，与销售团队配合，通过线上活动低成本获客。
数字营销驱动增长。理解四大价值，聚焦SEM打法与优化方向，优化着陆页，用价值型内容培育用户，借助UBA与ABtest提高转化率。
搭建数据监控体系，联动销售提升留存与续费。监控企业整体与流失率，关注试用期客户指标，监测付费客户健康度与满意度，通过客户分层降低流失率，赋能销售优化续费沟通。