高建华顶级营销实战课程大纲详解

本课程系统解析市场营销部与销售部的核心区别，助力企业实现双腿并行发展，总时长110分钟。随后深入探讨市场部与相关部门的协作关系，明确服务对象，时长99分钟。课程涵盖市场部岗位职责的撰写，先聚焦核心任务，时长108分钟，再进一步细化职责，时长85分钟。接着指导搭建高效市场团队与设计组织架构，时长94分钟。掌握行业趋势与市场规模分析方法，把握未来机遇，时长96分钟；学习市场细分与目标市场选择，锁定方向，时长102分钟。竞争格局分析助您知己知彼，时长103分钟；机会与实力匹配分析，指导取舍，时长98分钟。理解客户决策流程与机制，时长93分钟，并剖析影响决策的四类人及内部权力结构，时长100分钟。后续模块包括绘制市场地图、预判趋势，以及制定竞争战略框架、挖掘客户未满足需求，每节时长93-103分钟。此外，提炼新产品价值诉求、利用样板工程影响客户、视觉化沟通，时长100-103分钟。课程还设计销售团队培训体系，引导销售漏斗应用、师徒机制，总时长94-103分钟，并制作统一说辞、常见问题十问十答及案例。最终讲解蓝海战略前提、差异化定位图与颠覆式商业模式设计，完成营销高手班结业。